ONLINE VERKAUFEN: MIT NUTZEN ARGUMENTATION

Aktualisiert: 16. Okt.


Lena Moroselia | Online verlaufen | nutzen Argumentation

VERKAUF MIR DIESEN STIFT

Wer kennt sie nicht, die Szene aus dem Film "The Wolf of Wallstreet". Als Leonardo einen Stift zückt und am Tisch einen seiner Kumpels auffordert: "verkauf mir diesen Stift". Im Film wird die Situation dadurch gelöst, indem Leo einem der Männer den Stift gibt und dann selbst aufgefordert wird seine Telefonnummer auf eine Serviette zu schreiben. Da Leo aber gerade seinen Stift weggegeben hatte, damit man ihn im verkaufen kann, antowortete Leo: " Ich habe aber keinen", damit schließt sich die Szene und die wohl - durch Vertriebscoaches - am häufigsten kopierte Szene wurde geboren. Vóila Angebot und Nachfrage.


ABER WIE VERKAUFT MAN NUN ONLINE

Um dir das an einem konkreten Beispiel aufzuzeigen, hab ich oben ein Bild eingefügt. Was denkst du, wenn du dir das ansiehst? Ein neuer Alex Ikea Schubladentrolly zu 129€ und der Selbe gebraucht zu 169€?


Du denkst doch ganz bestimmt, "Boah wer kauft denn den gebrauchten Schubladen Trolly, wenn ich den bei Ikea neu und günstiger bekomme."


Jetz lade ich dich zu ein bisschen Verkaufs Magie ein. Ich möchte dir anhand dieses Beispiels zeigen, dass sich deine Einstellung zu dem Trolly verändern kann.


Allein mit Worten kann ich womöglich dafür sorgen, dass du am Ende des Blog Beitrags denkst: "Ja, der gebrauchte Trolly lohnt sich"

DEAL?



ONLINE VERKAUFEN: PHASE 1 - KENNE DIE HERAUSFORDERUNGEN

Was wäre, wenn das nächste Ikea Möbelhaus über 100Km von dir entferne wäre. Du müsstest mit dem Auto bei den heutigen Spritpreisen mit 20€ und mehr rechnen, um dorthin zu fahren.


Alternativ könntest du dir den Trolly für ca 39€ liefern lassen. In beiden Fällen fallen zusätzliche Kosten an. Ja das wäre noch immer günstiger als der Gebrauchte, aber ist er denn schon aufgebaut?


Nein ist er nicht. Wusstets du, dass du den ALEX Trolly wegen seiner vielen Schubladen als Leihe ca 3-4 Stunden aufbaust? Das ist eine Menge, nicht wahr. Ja könntest natürlich auch hier auf den Aufbau Service zurückgreifen. Die Ikea Profis benötigen dafür ca eine Stunde. Kostenpunkt: ab 59€/Std


Mal angenommen du entscheidest dich doch zu Ikea zu fahren, dann brauchst du noch mehr Zeit. Und zwar nicht nur für die Hin - und Rückfahrt, sondern auch für den Aufenthalt. Stimmst du mir zu, wenn ich sage, dass so ein Trip ganz schnell mal zu einem Halb -oder Ganztagstrip wird?



ONLINE VERKAUFEN: PHASE 2 - FAKTOR ZEIT

Es gibt da noch etwas, das besonders bei den Herren gefürchtet wird, wenn sie ins gelb blaue Möbelhaus mit Ihren Partnerinnen einkehren. Das Untergeschoss, oder auch die Nippes Abteilung, aus der es kaum einer schafft, ohne etwas zu kaufen was er im Grunde vorher nicht gebraucht hat.


Ja das ist doch der eigentliche Feind, hier kann man ohne viel Mühe Stunden an Zeit versenken, ähnlich wie beim scrollen auf Social Media. Nur mit dem Unterschied, dass man am Ende etwas kauft, dass man eigentlich gar nicht braucht.... oder warte. Das geht ja Dank Meta Werbung auch ;-) aber dazu schreib ich einen separaten Blogartikel.


Hast du es dann endlich aus dem Lade